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渠道销售体系的划分按照普教和其他行业
一、 普教行业代理
1. 最大单位为地市代理商
2. 原则上每个地市一家代理商
3. 允许每个地市几家细分市场的代理商共同拓展市场
4. 也允许一家代理商对多个地市销售，但要按照地市分别签约
二、 普教行业外的代理
1. 采用行业代理
2. 或采用单一具体的项目代理